Comunicazione e marketing commerciale nelle società di calcio: il fundraising

fundraising
La tecnica del “fundraising”, marketing e investimento innovativo

Il termine “fundraising” significa, letteralmente tradotto, “raccolta fondi”. Rappresenta cioè l’insieme di tutte quelle attività che un’organizzazione mette in atto per la creazione di rapporti d’interesse fra chi chiede risorse economiche, materiali e umane e chi è disponibile a donarle a favore di una “causa”. Il fundraising è un’attività strutturata, che si basa sulla reciprocità e l’interesse e che può pertanto costituire una valida opportunità per le società di calcio intenzionate a crescere.

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Fare fundraising è, come disse il fondatore della più famosa scuola di fundraising nel mondo, Henry Rosso, “la nobile arte di insegnare alle persone la gioia di donare”.
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Questa raccolta non può essere improvvisata ma, al contrario, deve essere organizzata in un’ottica strategica: progettare, identificare la causa, analizzare il mercato, trovare i donatori, assistere e favorire la comunicazione.

In quanto esperta di fundraising ritengo auspicabile che le società di calcio in crescita (anche di natura dilettantistica) ed intenzionate quindi ad “incontrare” questo nuovo approccio innovativo, possano orientarsi nelle seguenti direzioni:

  • definire un valido programma di raccolta fondi
  • individuare potenziali donatori
  • preparare comunicati e materiale di marketing
  • organizzare eventi
  • pianificare programmi di donazione che possano aiutare la società a crescere.

Tutte attività che un consulente può agevolare con competenze specifiche.

Nel prossimo articolo andremo a conoscere meglio le tecniche di fundraising: crowdfunding e personal fundraising.

Dott.ssa Tania Guaida
Marketing sportivo & Comunicazione sportiva
per info
infocalcioscouting@gmail.com

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